O melhor momento de planejar o próximo ano é, sem dúvidas, agora. Hora de revisar e coletar todos os dados e feedbacks dos clientes, fornecedores, equipe, sócios e, claro, pensar em como você, enquanto empresário, quer que o próximo ano se comporte. Aumento de vendas, rentabilidade, contratação de pessoas, corte de despesas: tudo isso deve estar contemplando no planejamento comercial do ano seguinte.
E não pense que precisa ser estressante. É tempo de aprender, principalmente, com o que esse ano te ensinou sobre perspectiva, sobre organização e até sobre possíveis mudanças. Por isso, papel e caneta na mão e vamos ao planejamento de 2021!
Se você não está acostumado a planejar financeiramente seu próximo ano, o primeiro passo é criar um controle do orçamento. Normalmente, adota-se o formato de uma DRE, que é uma Demonstração do Resultado do Exercício, para que o empreendedor tenha não só uma estimativa das receitas e despesas, como também da rentabilidade.
Neste link, você tem acesso a uma explicação mais detalhada sobre a DRE e como ela deve ser modelada para o seu negócio.
Nessa planilha de controle deve haver, pelo menos, um orçamento bem detalhado que, diferentemente de um fluxo de caixa, contenha uma previsão das receitas e gastos que ocorrerão ao longo do período contemplado – no caso, do próximo ano.
Para começar, insira na lista o custo operacional: as vendas estimadas por linha de serviço ou produto (isso será importante para avaliar o crescimento de vendas de forma específica) e os custos de produção ou prestação de serviços, como matéria prima, mão de obra e demais insumos.
Com isto consolidado, você pode partir para itens não associados diretamente ao operacional, como aluguel, custos de financiamento, renda de aplicações financeiras, dentre outros.
De acordo com o Blog Guia do Empreendedor, algumas perguntas devem ser realizadas enquanto você estiver realizando seu orçamento e planejamento financeiro, seja com uma DRE, ou apenas na etapa de estruturação:
Depois de estruturar todas essas respostas, realize um estudo um pouco mais crítico do cenário atual e futuro da sua empresa. Nesse momento, é importante entender que fatores internos e externos impactam no crescimento de uma empresa.
Não adianta querer expandir, se você ainda possui dívidas. Saúde financeira é sobre saber administrar corretamente o seu dinheiro, e não necessariamente sobre o quanto sua empresa possui na conta. Para haver um equilíbrio e prosperidade, é preciso considerar todos os ângulos e estudar o mercado.
Para se organizar, após ter todos estes dados na mesa, é preciso estabelecer metas e indicadores que sejam capazes de mensurar o quanto você está próximo de alcançar nos seus objetivos.
Quando falamos em objetivos, entram na lista “expandir a margem de lucro”, “captar recursos pra fortalecer o marketing”, “aplicar dinheiro em uma nova instalação” ou quaisquer destas metas que necessitarão que você quantifique os valores necessários para todos os seus investimentos.
O empreendedor pode, por exemplo, aumentar o faturamento cortando gastos ou destinando dinheiro ao marketing digital. Mas é preciso indicar o quanto será economizado e a porcentagem esperada na nova receita, para que tudo seja detalhado e se tenha maior organização.
Quanto melhor você puder visualizar onde está indo o seu dinheiro, onde ele poderia ser investido e quais ações você quer executar para o próximo ano, melhor para tomar decisões. A organização financeira é ótima para conseguir esse maior controle.
A gestão adequada das suas vendas é um fator importantíssimo para o sucesso da sua empresa. Quanto melhor for o seu controle e acompanhamento desses dados, mais fácil será criar estratégias para crescer.
Monitorar as vendas ajuda na gestão de estoque, tomadas de decisão e na construção e ajuste das suas estratégias de marketing. Claro, não podemos deixar de ressaltar: esse controle também é essencial para administração do seu fluxo de caixa.
Todas as transações, inclusive as parceladas, ficam registradas no sistema Acqio. Através do aplicativo ACQIO Lojista, é possível acompanhar todas as vendas, em tempo real. O melhor é que você pode verificar essas informações de onde quiser: tablets, smartphones ou um computador.
Essa é a inovação perfeita para quem busca praticidade e mobilidade. Nesse artigo, você aprenderá mais sobre as funcionalidades do aplicativo Acqio, e como utilizar essa incrível solução.
Entenda como baixar o aplicativo e ter mais controle financeiro agora mesmo!
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